当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 地方广告公司发展建议 作者：张豪杰 时间：2009-11-30 字体：[大] [中] [小]

    在广告业现在的发展情况看来，即使有许多国际巨头传媒企业和国内大牌传媒公司，在我国许多地方，地方性的广告公司依然能够在竞争激烈的情况下，保持在地方的立足，甚至有些地方的广告公司还能够发展的如火如荼。那么这些地方广告公司成功的秘诀在哪里？
    我们研究这些，并得出结论，对于我国许多地方型的广告公司是很有意义的。
    一、地方广告公司的地方性发展策略
    作为一个地方的广告公司，首先应该明白它自己的定
位是什么。这个定位有两方面：
    作为一个地方广告公司，它应该明白自己与许多大广告传媒公司的区别点在哪。（2）作为一个地方广告公司，它应该有着自己的“聚焦点”，即“窄而精”的业务范围，这是一个地方广告公司迅速进入市场的保证。
    在了解了地方广告公司的定位点之后，一个地方型的广告公司还应该能够正确分析自己的优势、劣势、机会和威胁。
    （２） 优势：地方广告公司的优势在于它是植根于地方发展的，它对于地方文化有着更为深刻的了解，对于地方的消费者习惯、消费行为有着更全面得了解。这是许多国际传媒企业和国内大广告公司所无法比拟的，也是地方广告公司应该充分利用的。
    （３） 劣势：总的来说，地方型广告公司的劣势如同它的优势一样显而易见。资金的缺乏，企业人才的缺乏是地方型广告公司发展的“瓶颈”。而且，有些企业总是迷信于大广告公司。
    （４） 机会：就现在的形势看来，经济危机使得许多国际传媒公司开始收缩战线，对我国地方广告公司的压迫减轻，这是一个此消彼长的机会，地方广告公司应该抓住这个机遇，快速发展，占领市场。
    （５） 威胁：当然，伴随机会而来的也有威胁，经济危机导致许多企业开始削减广告开支。广告公司发展机遇减少。这时的广告公司应该考虑如何说服企业维持甚至增加其广告支出。
    二、地方型广告公司的自我宣传策略
    地方广告公司的自我宣传可以分为两种方式：一种是广告宣传，另一种是公关宣传。
    对于许多地方广告公司而言，资金是限制其发展的主要阻力，因此地方广告公司可以投入适量的资金用于自己的宣传，却无法完全靠广告来争取自己的客户。
    其实，公关宣称也是一种十分有效而且快速的工具。例如在昆明风驰传媒最初阶段，资金的匮乏导致李践无法靠广告攻势来招揽客户。当时恰逢北京申奥期间，于是李践的风驰传媒联合云南省共青委发起了“万人长跑支持北京申奥”运动，以极少的资金宣传了风驰传媒。
    三、地方广告公司的人才策略
    21世纪最重要的是什么？人才！
    人才的发展对地方型广告公司至关重要。当然，地方型广告公司多半为中小广告公司。在人才方面，没有大型广告公司那么具有诱惑力。这是客观的因素，是许多地方型广告公司的精力都必须面对的，既然是客观的，就不能随主观意识来改变。那就需要经理们换一种思维方式，从另外的角度考虑，用其他的方式来吸引人才。这就是我们所说的，如何利用好中小企业的优势问题。中小企业有中小企业的优势——操作灵活。那我们就可以利用中小企业在操作上的灵活性来吸引人才，并对相应的对公司有用的人才采用灵活的机制，让他又更广阔的发展空间，相信他会和公司一起成长。
    还有另一个问题，是地方型企业的人才结构。地方型广告公司应该尽量利用本地人才或者对本地消费者有深刻理解的人才。这是地方型广告公司保持其竞争优势——对地方文化的深刻了解——的必由之路。
    四、地方广告公司的管理策略
    中国很多民营企业在最初时，凭借一股冲劲，往往能够出奇制胜。而随着公司日益壮大，许多管理上的缺点逐渐暴露出来。由于管理不善的企业往往会在很短时间内分崩离析，瞬间瓦解。
    这个特点在地方广告公司也有体现。要解决这个问题，除了经理加强其自身学习之外，还要靠引进管理人才。
    五、地方型广告公司的公关策略
    一个地方型广告公司要长足发展，还要依靠良好的公关环境。在这一方面，我的建议是公司应该努力改善同地方政府、小区、其他企业等机构的公共关系。才能为广告公司发展提供良好的关系。
    地方广告公司要发展也不仅仅是靠着几条建议就可以风雨无阻的，还要有其他很多方面努力。还有一些，如提高广告公司的业务能力，这些都是大家都明白的，因此在文章中未曾提及。而我只是就我所知为地方型广告公司提出几点建议。不足之处，敬请大家指正。


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